1.前言

售楼部作为项目展示的窗口，对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用，一个成功的售楼部，能为公司创造更多的收益。如何营造出一个热火朝天的销售场面，来促进销售成功的售楼部，我们针对本地市场特点，认为本项目的售楼部包装应体现出以下几个方面。

本项目的规模在咸阳区域来比较，属于超大型的综合性地产项目，所以本售楼部的装修要体现出我们作为大型项目所要表现出的大气、尊贵和风格上的独有性。纵观中国五千年，秦朝作为中国历史上个封建王朝，而咸阳正是她的都城，始皇帝的尊贵霸气是无人能够比拟的，就是在世界历史上，也是非常知名的。所以我们决定采用秦朝背景，以秦始皇的尊贵、霸气、超然的地位为风格，给客户一种强烈的感官刺激和心灵震撼，与客户的心灵产生共鸣，自发的由心底发生出一种自豪感。用秦始皇这个千古帝的角色来代入我们这个项目，象征着我们的客户身份的尊崇和贵气。

所以首先在在售楼部门前放置两列秦朝的雕塑，要求体积庞大，能展现出大气、尊贵气质。进门放置秦俑方队。考虑实际情况及实际面积限制，进门厅区域可安排放置站立、跪姿秦俑各一组，使客户以进门就可以感受到震撼，从而感受到我们项目所要表达出的一种大气、尊贵的气质。紧接着秦俑的后面，接待台的侧面，放置一个大型的地球仪，要求将中国、咸阳，特别的本项目的标地能表现出来，告诉客户，我们的项目是世界的，也是对全世界开放的。表现出本项目的大气。

.本项目所处地段为于咸阳市中心的黄金地段，而我们所要打造的项目建筑是国内的、端的，其配套设施也是国内的、端的。所以我们的装修内容上也要匹配我们的项目，从而在售楼部就能表现出我们项目所展现出的、高端、以及其他配置。

本项目是大型综合性地产项目，包涵商业、住宅等多种业态。所以在售楼部的装修上也要体现出这些特点，商业的喧闹繁华和住宅的温馨宁静要有机的统一到一起，在售楼部要体现出商业的繁华和住宅的闹中取静的组合。

1.1.4.本项目的规模庞大，要打造咸阳的建筑，所以在建筑用材及装修用材上都选用国内知名的品牌，将秦始皇这一形象延伸到用材上，秦始皇秦王宫的用材大家可想象一下是多么的高端，所以在售楼部的装修上，我们也要体现出这一特点，在装修用材及其他配置、特别是细节上，要选用的，在样板间家具配置上可考虑选用高端品牌家具，不仅设计风格鲜明，用材也要极至考究，比如实木、木皮用的都是进口的珍稀木种，大量采用手工工艺，一些宫廷风格的家具大量采用24K贴金箔工艺，现代风格的皮、布均为欧洲进口的等级原材。让购房者进到售楼部就能感受到我们在用材上、其他配置上，细微细节处都精心打造，从而表现出我们从售楼部延伸到项目所要达到的效果。

本项目的物业特点也要在在售楼部有完美的体现，将秦始皇的形象延伸到物业方面。试问：秦始皇所享受的服务水准有多高？而我们所要表现的正是我们的客户也可享受到服务秦始皇般帝王的服务。而且还有现代的高科技等辅助手段，是我们的客户在软件服务上与秦始皇能够媲美，在硬件服务上还要更加的先进完善。我们认为主要表现为三个方面。个完美是高舒适度完美服务。主要是精心设计服务产品，度身定制的客户服务模式，精致的服务标识，端庄的礼仪服务，贴心的管家服务，周到的环境呵护，绿色的空气质量，显著的节能效果，配套设备设施的优良运行和维护，高舒适度的商务生活环境，提供完美服务。第二个完美是高技术含量完美匹配。要表现出我们高端物业自身建筑品质的高技术含量，具有信息化、智能化、虚拟化、数字化、生态化元素的配置管理。第三个完美是标准化与个性化完美结合。标准化与个性化相融的完美结合。首先是对我们项目有独特的个性化管理与服务的策划，力求有创意有思路，不落俗套，充分体现物业项目的品质地位，体现物业的品牌魅力，成为一张彰显个性美的城市名片。其次是提供的高端物业服务在浓郁的人性化服务氛围中，精雕细琢细节品质，彰显人文关怀，不但满足环境品质物化要求，更关注人的心理感受精神要求，让业主和客户处处体验到高端物业服务确确实实价有所值甚至价有超值，工作和生活空间弥足惬意，不感缺憾。

1.2 装修功能

1.2.1.功能的多样型

售楼部在销售期间兼顾接待、销售，还要做办公用途，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销售功能为主功能，以办公为辅。

典雅、大气，体现高贵品质

营销中心的室内装修设计风格上力争大气、尊贵，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股尊贵气质和如走进皇宫般的感觉，豪华而且非常现代，并且在用材上要，还要实用，并能体现其尊贵格调。

展示功能

项目展示的窗口，故将利用多种展示手段展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。以客户为中心

营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。

1.2.5.要与周围的景观融为一体

营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受的项目的环境景观，使之将身和心都融入其中，同时又能让在室外的客户能一览营销中心全景。